Kunden gewinnen mit E-Mail-Marketing: in 5 Schritten

Neue Kunden gewinnen, ohne jeden Monat mehr Geld in Anzeigen zu stecken: Dafür ist E-Mail-Marketing gebaut. Kaum jemand kauft beim ersten Besuch, aber viele kaufen später, wenn du in Kontakt bleibst.

Warum E-Mail beim Kunden gewinnen hilft

Social Media und Google bringen Besucher. Aber die Plattform entscheidet, wer deine Beiträge sieht. Eine E-Mail-Liste gehört dir: Du erreichst die Menschen direkt, so oft du willst, ohne Algorithmus dazwischen. Joyce Hektor, Business-Mentorin, beschreibt E-Mail-Marketing in ihrem Interview auf der KlickTipp-Seite genau so, als Absicherung gegen die Abhängigkeit von Social Media.

In 5 Schritten vom Besucher zum Kunden

1. Ein Grund, sich einzutragen

Niemand will „den Newsletter“. Biete etwas, das ein kleines Problem sofort löst: eine Checkliste, eine Vorlage, ein kurzes Video. Je konkreter, desto mehr tragen sich ein.

2. Sauber anmelden lassen

Mit Double-Opt-in: Die Person bestätigt ihre Adresse per Klick. Damit kannst du die Einwilligung nachweisen (wichtig in Deutschland und in Österreich) und sorgt für eine saubere Liste.

3. Eine Begrüßungsserie statt Stille

Die ersten Tage nach der Anmeldung sind die wichtigsten. Schick 3 bis 5 Mails: zuerst das Versprochene, dann deine Geschichte, dann echte Hilfe. Erst danach ein Angebot.

4. Nach Interesse sortieren

Wer auf ein Thema klickt, interessiert sich dafür. Gute Tools merken sich das (bei KlickTipp über Tags) und schicken danach passende Mails statt allen das Gleiche.

5. Nachfassen, ohne zu nerven

Wer ein Angebot angeklickt, aber nicht gekauft hat, bekommt eine kurze Folge mit Antworten auf typische Fragen. Wer kauft, bekommt keine Verkaufsmails mehr für dasselbe Produkt.

Welches Tool brauchst du dafür?

Für die Schritte 1 bis 3 reicht fast jedes Newsletter-Tool, auch ein günstiges oder kostenloses. Die Schritte 4 und 5 brauchen Automationen mit Bedingungen, und genau da unterscheiden sich die Tools. KlickTipp ist genau dafür gebaut, kostet aber mehr. Was es bei deiner Listengröße kostet und was die Alternativen verlangen, zeigt der Kostenrechner.

KlickTipp bietet außerdem eine kostenlose Online-Schulung an, in der dieser Ablauf an Beispielen gezeigt wird.